邵客Elodie

在广州的第一天。
因为人事的失误,原本应该今天入职办成下周了。
所以我回宾馆碎叫了,倒也无所事事。

晚上到处觅不到食物的时候,突然想到那段刚到张江的时间。房子里什么都缺,对附近哪里也都不熟悉,颇有种孤寂的挫折感。
而今,当我再次要在一个新的地方开始一段新的生活的时候,那段被跨过的困难成了现在面对新问题的信心。
或许,这才是苦难的意义。

虽然我很想念上海还有小伙伴们,但我相信,只要真心与努力不变,哪里的人和事,都是美好的!
小树加油Y(^_^)Y

觉得自己最近越来越没有耐心了。
细细想来有两个原因,一方面是吝啬了,一方面是自大了。
吝啬于付出爱,付出时间。
自大得听不进别人讲的话。
都是好糟糕好糟糕。

这世上还是有很多爱着你也值得你爱值得你学习的人的,晚安,小树。

Dear Elodie
不仅要把自己做得更好,还要帮助别人变的更好。每一次自己被提很高的要求的时候,当每次觉得绝望和想放弃的时候,都是成长的机会。
没有疼痛,就不是成长。
突然觉得生活真是有趣的。

merry christmas

对于这些不信基督教但把圣诞节过成情人节双11这样的日子,总是觉得不太舒服。

这应该是一个用来安静下来,感恩的日子。

Amazing Grace.

和君大课-市场营销大课后记

旭哥的大课   是我听到的最酣畅淋漓的品牌营销课,把品牌营销,挣脱钱包,变成一种用产品,用创意,与消费者共同产生热望的过程。

一 品牌营销——品牌的销售和沟通
但是,若要提炼成可操作的框架,我想还是需要一些理性的思考模式的。
市场营销,是把一个品牌推向很多人,本质也是销售和沟通。其中有两个维度:第一个是左脑和右脑,第二个是快决策和慢决策。
1左脑和右脑:
有一次在和一位宝洁销售出身的同事聊天,他说到,销售,只要做到搞定人的左脑和右脑就可以了。左脑,负责理性,右脑,负责感性。左脑的部分,例如对消费者告诉你我们品牌使用怎么样的材质,我们的产品可以提升多少的性能,而右脑,则用产品本身的美,产品的功能带给你使用它的改变,变成一些很感性的经历,来打动你。例如大课里提到的“中华英才网”的广告,便是把“找到好工作”和很多美好的生活经验和情感联系在一起,例如”为了让爸爸妈妈为自己自豪‘,”为了家庭的责任“等。
右脑可以做的文章很多,关于人们的感性方面的需求,还是要牵涉到马斯洛的需求理论了,从“安全需求”“归属与爱的需求”,“尊重的需求”里,了解消费者生活,抓住他们的这几个需求,去打动他们的右脑。
2快决策和慢决策
用右脑打动人一定比左脑容易么?在我们的说服性沟通技巧中,我们一般也先从右脑下手,先理解我们的谈判对手,让他产生一种情感上的亲近,然后再从理性上去利益吸引。但是,营销都需要这么复杂么,这个会牵涉到第二个维度,便是快思考和慢思考。如果说,这是一个生活中很小的决定,那可能,打动右脑就够了。比如现在生鲜的电商为什么那么火,你去看看商家们做的商品图就可以知道了,一个个橙子,芒果,牛排,做的不要太令人垂涎三尺了,可能本来只打算买个橙子的,结果下了一箩筐。以上是快决策,只要打动你的视觉味觉等“五感”以及情感,就可以了。但是,如果是对于3C发烧友要买3C产品,要买车子等比较大的决策时,以及当你的消费者是企业用户的时候,从品质上,性能上,去说服他的左脑,就是件必不可少的事情。

再说情感上,旭哥在大课上,分享了很多精彩的广告,特别是有许多以情感入手的广告。有不少觉得自己非常有感触有触动。但是,这种煽情类的广告,我觉得需要一定的度,特别是牵涉到人们心底比较底层的亲情等,当被营销久了,很难不产生疲劳。此外,我还想到贺师兄的那个95后研究报告,95后的小朋友,越来越对大牌不感冒,他们越来越不相信广告,买什么东西是很理性喜欢自己去研究性能。虽然没有验证过这个观点,但是确实也给我们提供了一种思考的方向。以我自己和95后小孩的相处经历来看,也许有年纪和年代的双重影响,他们越来越玩世不恭,对于煽情的东西,倒是更喜欢吐槽,也许是他们实在不缺爱。我觉得大家喜欢吐槽这一点,有个很重要的部分是他们让自己显得聪明。所以,我觉得可能对于95后而言,美式幽默,英式幽默等让看得懂的人显得聪明的幽默,和煽情相比,会是他们比较买账的。(还值得继续调研哈)

这里强烈推荐一篇左脑右脑通吃的关于营销文案的文章

http://www.uisdc.com/7-top-copywriter-skills#368390-tsina-1-82331-ebfdadd9b239798c6a2035c828aafd11 



二 sleep with your consumers
旭哥的这句话对我的触达非常大。因为找到消费者的需求,和做产品是一样一样的。当旭哥讲到自己还是一线员工的时候,可以因为对消费者的了解而拒绝一个大老板的方案时,我不禁想到自己的工作。因为刚入行也不久,对于很多问题,经常没有方向而觉得内心不安,也心底暗自抱怨过很多时候,老板没有给我足够的指导。但是在听完这个故事后,我醒悟,我真正的老板是我的用户,去请教他们,去跟他们厮混在一起,才是最好的解决问题的方案。而我虽然天天看到用户至上的口号,但是真正sleep with your consumers的时间,并不是那么多。这两天在网上非常火的,滴滴打车在创业之初是怎么运用的,里面讲到滴滴的创始人,是怎样地每周不停地坐出租车,观察出租车司机怎么使用自己的软件,然后发现了很多沉默者的需求。

这个故事让我非常感动。互联网将会使经验变得可能不像过去那么重要,因为问题的答案,在我们的身边,在我们的用户身上。


三 敬仰
之前看到旭哥在和君论坛上的帖子,看到他是为了追随和君而付出的,以及与三班同学的谈心,包括旭哥讲到的对消费者的热望,还有他上课的这份激情,我觉得非常地敬仰和感动。其实世事说复杂也复杂,说简单也简单。它很复杂,菜根谭,厚黑学,人性的优点缺点,这世上有无数的书。说简单也简单,像旭哥这样一腔热诚的赤子之心,才是真正做好人和事的源头。


当我开始挡需求的时候,觉得做产品有那么一点点上道啦:)

月光

月光洒在每个人心上 为想家的人照着亮

昨天跟家里打电话的时候,听妈妈说她前两天住院了。之前一直瞒着我。虽然现在已经没什么事情,老妈说,没什么大问题啦,就是人老了,总归有些小毛小病的。
听到这句话的时候,心里好像被扎了一样。上次回家的时候,老爹也讲过这类话。他们曾经都是相当要强的人,乃至对自己的身体,都一向认为是意志可以克服的。
我不知道他们是真的开始服老了还是像孩子耍赖一样,知道这样子我会最关心他们。


有一种伤感,是自己还没长大,爸妈已经老了。
是什么付出,让我们坦荡。
从来没有那么迫切地希望自己有各种时间和财务上的自由。让自己可以好好保护好他们。
是责任,让人们学会成长的吧。

被LOFTER惊艳到了。一个完美的自留地。

多走走,多思考,多记录。

I THINK, THEREFORE I AM .